Ziyaretçinin sayfaya gelmesiyle teklif istemesi arasında birkaç karar bulunur. Sorunu tek bir toplam oranla açıklamak yerine adımları ayrı incelemek gerekir.
Uygulama adımları
- Hizmet okuma, paket inceleme ve iletişim adımlarını tanımlayın.
- Hangi adımda beklenmedik kayıp olduğunu ölçümle araştırın.
- İlgili sayfada açıklama, bağlantı ve teknik hata kontrolü yapın.
Örnek durum
Paket sayfası çok açılıyor ancak iletişim bağlantısı kullanılmıyorsa ücret kapsamı belirsiz olabilir.
Dikkat edilmesi gerekenler
Düşük dönüşümün nedenini kullanıcıyı dinlemeden yalnızca buton rengine bağlamayın.
Planlama ve kontrol
Teklif tablosunda tutarın yanında ödeme dönemi de bulunmalıdır. İlk yıl ve sonraki yıl maliyetlerini ayrı okumak, başlangıçta uygun görünen bir seçeneğin toplam giderini anlamayı kolaylaştırır. Ek hizmet gerekirse önce kapsam ve bedel yazılı netleştirilmelidir. Bu yaklaşım müşterinin talebini değiştirmesini engellemez; değişikliğin bütçeye etkisini görünür kılar.
Veri karşılaştırmasında tarih aralıkları ve ölçüm tanımları aynı olmalıdır. Bir dönemde telefon bağlantıları, diğerinde tamamlanan görüşmeler sayılmışsa oranlar doğrudan karşılaştırılamaz. Raporun yanında kullanılan tanımı yazmak bu karışıklığı azaltır. Beklenmedik yükseliş veya düşüşte önce ölçümün çalıştığı doğrulanmalı, ardından içerik ve kampanya etkileri araştırılmalıdır.
Sayfa düzeninde görsel öncelik ile iş önceliği birbirini desteklemelidir. En önemli bilginin yalnızca en alta yerleştirilmesi ziyaretçinin kararını geciktirebilir. Tasarım değerlendirmesinde örnek metin yerine gerçek uzunluktaki içerik kullanılmalıdır. Kısa bir başlıkla sorunsuz görünen kart, gerçek hizmet adı eklendiğinde taşabilir veya önemli açıklamayı görünmez hale getirebilir.
Açıklamayı değerlendirirken okuyucunun önceden ne bildiğini varsaydığınızı gözden geçirin. İşletme içinde herkesin anladığı bir terim yeni müşteri için belirsiz olabilir. Kısa bir örnek veya kapsam sınırı eklemek soruyu netleştirebilir. Örneklerin temsili olduğunu belli etmek, açıklayıcı anlatımla gerçek proje sonucu arasındaki ayrımı korur.
Adres kontrolünde görünür sayfa ile sunucunun döndürdüğü yanıt birlikte incelenmelidir. Tarayıcıda bir içerik açılması teknik yapılandırmanın her açıdan doğru olduğunu göstermez. Yönlenen adresin son hedefi, sayfa başlığı ve ziyaretçiye sunulan açıklama aynı konuyu taşımalıdır. Değişiklikten sonra menü ve eski yazılardaki bağlantıları güncellemek yeni hataların oluşmasını önlemeye yardımcı olur.
İletişim adımında ziyaretçinin hangi bilgiyi paylaşacağı ve sonrasında ne olacağı açık olmalıdır. Başvuruyu alan kişinin çalışma saatleri ve geri dönüş süreci işletme içinde belirlenebilir.
Sonuçları kaydedin ve sonraki kontrol tarihini çalışma planınıza ekleyin.
İşletmenizin ihtiyacına uygun kapsamı belirlemek için hizmet seçeneklerimizi inceleyebilirsiniz. Örnekleri kendi çalışma biçiminize uyarlayın; uygulama öncesinde işletmenize ait bilgileri doğrulayın.