Sık sorulan sorular gerçek satış görüşmelerinden çıkmalıdır. Sadece anahtar kelime eklemek için hazırlanmış sorular, ziyaretçinin teslim süresi ve kapsam konusundaki belirsizliğini gidermez.
Uygulama adımları
- Son görüşmelerde tekrarlanan soruları konu başlıklarına göre sınıflandırın.
- Her cevaba koşulları ve kapsam dışındaki durumları ekleyin.
- Ayrıntılı açıklama gerektiren cevabı ilgili hizmet sayfasına bağlayın.
Örnek durum
Web tasarım paketinde içeriklerin kim tarafından hazırlanacağı, fiyat sorusundan önce açıklanması gereken bir konu olabilir.
Dikkat edilmesi gerekenler
Bütün cevapları teklif alın ifadesiyle bitirmek yerine ziyaretçiye karar verebileceği bilgi sunun.
Planlama ve kontrol
Açıklamayı değerlendirirken okuyucunun önceden ne bildiğini varsaydığınızı gözden geçirin. İşletme içinde herkesin anladığı bir terim yeni müşteri için belirsiz olabilir. Kısa bir örnek veya kapsam sınırı eklemek soruyu netleştirebilir. Örneklerin temsili olduğunu belli etmek, açıklayıcı anlatımla gerçek proje sonucu arasındaki ayrımı korur.
İşin tamamlandığını gösteren kabul ölçütlerini başlangıçta yazın. Kaç sayfanın hazır olacağı, hangi bilgilerin teslim edileceği ve hangi bağlantıların çalışacağı somut biçimde tanımlanabilir. Revizyon görüşmesinde bu liste üzerinden ilerlemek kişisel beğeniyle işlevsel eksikliği ayırır. Sonradan eklenen yeni talepler ise mevcut kapsamı belirsizleştirmeden ayrı bir iş olarak değerlendirilebilir.
Metni ilk kez okuyan bir işletme sahibinin sorusunu düşünün. Giriş bölümünden sonra okuyucunun elinde hangi yeni bilgi kalıyor? Her alt başlık farklı bir ayrıntı sunuyorsa yazı ilerler; aynı öneriyi farklı sözcüklerle tekrarlıyorsa kısaltma gerekir. Teknik terimleri kısa açıklamalarla desteklemek, içeriğin uzman olmayan ziyaretçiler için de kullanılabilir olmasını sağlar.
Sayfa düzeninde görsel öncelik ile iş önceliği birbirini desteklemelidir. En önemli bilginin yalnızca en alta yerleştirilmesi ziyaretçinin kararını geciktirebilir. Tasarım değerlendirmesinde örnek metin yerine gerçek uzunluktaki içerik kullanılmalıdır. Kısa bir başlıkla sorunsuz görünen kart, gerçek hizmet adı eklendiğinde taşabilir veya önemli açıklamayı görünmez hale getirebilir.
Teklif tablosunda tutarın yanında ödeme dönemi de bulunmalıdır. İlk yıl ve sonraki yıl maliyetlerini ayrı okumak, başlangıçta uygun görünen bir seçeneğin toplam giderini anlamayı kolaylaştırır. Ek hizmet gerekirse önce kapsam ve bedel yazılı netleştirilmelidir. Bu yaklaşım müşterinin talebini değiştirmesini engellemez; değişikliğin bütçeye etkisini görünür kılar.
Arama görünürlüğü değerlendirilirken sayfanın hangi ihtiyacı karşıladığı merkezde tutulmalıdır. İçerik ve teknik yapı birlikte gözden geçirilmelidir.
Sonucu işletmenizin gerçek ihtiyaçlarıyla değerlendirin.
İşletmenizin ihtiyacına uygun kapsamı belirlemek için hizmet seçeneklerimizi inceleyebilirsiniz. Örnekleri kendi çalışma biçiminize uyarlayın; uygulama öncesinde işletmenize ait bilgileri doğrulayın.